Conheça as estratégias de marketing B2B mais eficazes do mercado!

Marketing B2B é aquele praticado entre empresas, ou seja, quando seu produto ou serviço atende a necessidades de outras organizações. Por mais que se usem as mesmas ferramentas que no B2C, o marketing B2B tem características próprias que merecem atenção no momento de construir seu mix de comunicação mercadológica.

Como aqui na PX atendemos tanto empresas com foco em B2B quanto B2C, selecionamos as estratégias de marketing B2B mais eficazes do mercado para você. Confira!

Eventos

Você sabia que 75% das empresas B2B investem em eventos como tática de marketing? Não é para menos, eles são poderosas ferramentas de relacionamento.

Você pode promover eventos para lançamento de produtos e serviços, congressos, workshops, cafés empresariais, debates, webinars e muito mais. O melhor de tudo isso é que os eventos não ficam mais restritos a dia e horário. Você pode transmiti-los ao vivo se quiser, basta utilizar o streaming de vídeo.

Uma boa ideia para empresas que possuem clientes em outras cidades, estados ou países, concorda?

Webinars

Os webinars, ou palestras gravadas, são a segunda estratégia de marketing B2B mais utilizada no mercado. Isso porque os vídeos são atrativos para o corpo diretivo das empresas. Um CEO pode ouvir um vídeo enquanto dirige ou vê-lo enquanto se exercita.

Além disso, webinars são conteúdos que geram resultados a longo prazo. Basta colocá-los no YouTube, por exemplo, e incorporá-los ao seu site, para aumentar tanto a visibilidade quanto a reputação da marca.

Estudos de caso

Dentro do marketing de conteúdo, os estudos de caso são a opção número um de 65% das empresas. O motivo? Eles trazem exemplos de sucesso, depoimentos de clientes satisfeitos, desafios enfrentados e barreiras superadas.

Tratam-se da melhor aplicação do storytelling no marketing B2B, pois você pode demonstrar o quanto sua empresa contribuiu para os resultados e melhorias de outras empresas.

Infográficos

Peças gráficas com uma disposição lógica de informação facilitam a compreensão de dados e são visualmente atrativas, o que faz dos infográficos mais uma das estratégias de marketing B2B que não podem faltar na sua lista.

Mas fica o alerta: conte sempre com um bom profissional para elaborar seus infográficos. A união entre estética e relevância é fundamental para o sucesso dessa estratégia.

Redes sociais

Quem ainda não marcou presença nas redes sociais não sabe o que está perdendo. Tomadores de decisão usam sim, essas plataformas! As preferidas são Facebook e Linkedin, mas nada impede que você tenha uma estratégia para Twitter e Instagram, por exemplo.

O mais importante aqui é saber onde seu público se encontra e promover uma interação verdadeira, relevante e útil. Nada de ficar falando sem parar sobre sua marca, a ideia é compartilhar conhecimento!

Inbound marketing

E, já que falamos em compartilhar conhecimento, não podemos deixar de destacar o inbound marketing como uma das estratégias que mais têm ganhado espaço no marketing B2B.

O que os tomadores de decisão buscam é informação de qualidade, que ajude nas escolhas difíceis do dia a dia. E, se você provê-los com conhecimento de valor, transformando-se em uma fonte segura de informação, já terá percorrido boa parte do caminho rumo ao sucesso.

Já pensou em ter todas essas estratégias integradas em um plano de comunicação integrada para o seu negócio? Fale conosco!

 

Marketing 3.0: 4 ferramentas para colocar sua empresa no topo

O marketing 3.0 consiste em desenvolver uma estratégia focada no ser humano, considerando os aspectos comportamentais, emocionais e culturais do consumidor.

Ele vai ao encontro de diversas transformações pelas quais o mercado está passando, como consumidores mais atentos à responsabilidade social das empresas, mais exigentes em relação à qualidade de produtos e serviços e cada dia mais presentes no ambiente on-line.

Ter êxito com o marketing 3.0 depende muito do posicionamento da sua marca, da forma com que você comunica seu propósito, missão e visão corporativas. O sucesso dessa empreitada também está atrelado à forma com que sua empresa se relaciona com os diversos stakeholders.

No post de hoje, vamos mostrar 4 ferramentas que podem ser usadas para que você potencialize seu marketing 3.0. Vamos lá?

Redes Sociais

É fato que as redes sociais ampliaram a capacidade de relacionamento entre pessoas e empresas. Antigamente, qualquer organização era vista como um ente isolado, contudo, esse cenário mudou.

Mostrar quem sua empresa é, quais são os valores disseminados por ela, é uma boa forma de estabelecer um relacionamento duradouro com sua audiência. E as redes sociais são excelentes canais para comunicar sua mensagem.

Uma ferramenta que permite ampla participação de ambos lados, que oferece uma comunicação ágil e transparente, favorece a credibilidade da marca e facilita a troca de experiências com seus clientes.

Eventos

Os eventos são grandes aliados no momento de colocar cara a cara empresa e consumidores. Também são a chance de mostrar o quanto sua empresa se preocupa com o público convidado, oferecendo experiências inesquecíveis.

As fases de planejamento e montagem do evento devem ser pensadas visando surpreender os convidados desde o primeiro instante. Ações que geram expectativa, como e-mails motivacionais, mostrando os bastidores ou lançando desafios mesmo antes de o evento acontecer, podem engajar o público meses antes do acontecimento.

Streaming de vídeo

Aliando eventos à tecnologia disponível, você pode impactar uma quantidade enorme de pessoas mesmo que elas não estejam presentes no seu evento. Mire-se na transmissão do Oscar, por exemplo. Quantas pessoas acompanham a premiação pela televisão ou internet?

Você pode causar o mesmo impacto transmitindo seus eventos ao vivo, para centenas ou milhares de pessoas ao mesmo tempo. A participação de quem está longe é garantida por meio de chats, mensagens e redes sociais.

Marketing de experiências

Quando falamos em marketing 3.0, devemos ter uma premissa básica em mente: atender necessidades e superar expectativas. E nada melhor do que o marketing de experiências para promover vivências únicas aos seus stakeholders.

Exemplos básicos podem ser seguidos: levar um grupo de investidores para um desafio na mata; convidar seus clientes para experimentar um túnel dos sentidos e deixar que seus consumidores experimentem um novo produto com auxílio de realidade virtual são alguns exemplos.

O marketing de experiências convida as pessoas a vivenciarem algo novo e inusitado, deixando marcas que podem ser lembradas por meses e até anos a fio.

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